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关于高铁广告,你知道这些门道么?

来源:金凤凰光电照明    时间:2018-7-10 16:54:10


 近日,在户外广告界最大的事情莫过于分众传媒借壳七喜控股股份有限公司成功上市,这也让分众传媒成为中国传媒第一股。同时,分众掌舵人江南春说的一句话也在户外媒体界一石激起千层浪,他说:“在懒人当道的时代,懒人经济已经来临。”而这种“懒人经济”(人们追求更加简单便捷生活的经济模式)的兴起,让封闭式的户外媒体成为受众更为喜欢的媒体形式,如电梯广告、贴片广告等。

  其中,作为封闭式户外媒体一种的高铁媒体,凭借其广泛覆盖的人群及受众“三高“等诸多优势,已经成为广告主营销投放的“宠儿”。

  高铁已经成为国人主要出行方式之一

  据中国铁路总公司的统计:2014年我国高铁覆盖已经达到28个省160多个地级以上城市,基本覆盖50万人口以上的城市,全年运送超过9.08亿人次;截至2015年底,高铁运营里程达到1.9万公里,居世界第一,全年将运送超11.8亿人次;预计到2020年,中国高铁将覆盖全国90%城市人群。乘坐高速列车、动车组将成为国人出行的主要方式。

  高铁受众具有哪些特性?

  据最新《高铁媒体价值研究报告》的数据显示:高铁乘客中约55.7%的人月收入达5000元以上;74.3%的高铁乘客是商务人士;同时,高铁媒体接触人群年龄主要集中在25-44岁的优质职业人群。可以看出,高铁乘客人群具有显著的“三高“属性,即高学历、高收入、高消费,而这部分人群处于社会的中上层,其消费能力极强。所以高铁汇聚了优质的乘客资源。

  高铁媒体类型有哪些?

  高铁站内广告

  静态类媒体:如落地/墙体灯箱、墙体看板、墙体贴纸、吊旗等常规户外媒体形式。

火车站内落地灯箱广告

  火车站内落地灯箱广告

墙体看板广告

  墙体看板广告

  动态类媒体:液晶电视广告、广告机、数码刷屏、LED大屏幕为代表的数字媒体。

LED大屏广告

  LED大屏幕广告

广告机

  广告机

  新形式媒体:实物展示、展柜/展台等新开发出的媒体形式。

实物展示

  实物展示

  高铁动车广告

  静态类媒体:包车广告、看板广告、墙贴广告(海报广告)、桌贴媒体、椅背座套广告(头贴)等静态形式。

包车广告

  包车广告

看板广告

  看板广告

  动态类媒体:LED屏广告、液晶电视广告等形式。

液晶电视广告

  液晶电视广告

  新形式媒体:平板电脑广告等。

平板电脑广告

平板电脑广告

  目前主流户外媒体形式在高铁站内及列车上均有体现,这也直接反映出高铁受众价值受到了更多媒体的关注,从而纷纷进驻高铁站来争夺高铁受众的注意力。

  哪种高铁媒体效果最好?

  高铁站内媒体

  在高铁站内的媒体当中,液晶电视广告和数码刷屏广告的广告到达率最高,分别为92.4%何85.4%;同时这两种媒体的印象深刻度分别为66%和58.9%;再次观看意愿为56.1%和51.9%。所以,高铁站液晶电视广告和数码刷屏两种媒体均排在其他高铁站媒体广告的前列。

  在媒体的吸引力、可信度方面,液晶电视、数码刷屏、大屏幕LED是目标受众评价最高的媒体形式前三名,其中分别有83.7%和73.1%的受众认为液晶电视和数码刷屏的媒体形式是最有吸引力,同时分别有82.3%和76.2%的受众认为这两种媒体是目前最为信任的媒体形式。

  在媒体的影响力方面,从高铁站内各媒体广告的引导够买的角度来看,高铁站内液晶电视广告、数码刷屏广告分别以79.6%和69.6%位居第一位和第二位;从各媒体广告受众的推荐意愿来看,有七成左右的受众看过高铁站内液晶电视广告、数码刷屏广告后,“肯定会“或“可能会“向亲友推荐。

  由此可见,在高铁站内的媒体形式中,液晶电视和数码刷屏在目标受众人群中是最有影响力的媒体形式。

  高铁动车媒体

  高铁动车的车厢内由于封闭环境,干扰度低,噪音小等优势,加上旅客乘坐时间长,平均时间为11.52小时,这让车厢内的媒体传播效果非常好。

  其中在媒体吸引力方面,液晶电视广告效果较好,受众观看主动性高,是城市居民数字电视用户(220个频道)每天收看单一频道的353倍。数据显示,其平均到达率为83%,如投放频次合适,到达率会突破90%。

  此外,桌贴媒体和椅背座套(头贴)广告也因能与受众近距离接触,所以其广告投放效果也非常理想。

  哪些公司适合投放高铁广告?

  电影宣传:数据表明,一半的高铁乘客表示半年的观影频次达到5次,收看渠道主要是电影院和视频网站,高达74.6%的被访者表示对电影宣传片感兴趣。

图表

  手游宣传:数据显示42.8%的高铁乘客表示会玩手机游戏,其中有72.5%的受众会不同程度的尝试新游戏,52%的受众表示看到游戏广告后有可能会下载。可见,手机游戏的高铁人群潜力巨大,手机游戏宣传与高铁媒体保持较高的契合度。

  家居行业宣传:数据显示,在2015年全年6.2%的高铁受众进行过家居装修,房间装修花费将近5万元,家用电器和家具用品购买费用也都在3万元左右,具有较强的购买力和消费力。这也是缘何各种家居品牌“扎堆“高铁打广告。

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  汽车宣传:调查显示,近四成高铁人群拥有家庭汽车,购车均价近20万,高铁人群的汽车消费能力很强。

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  旅游业宣传:数据显示,将近90%的高铁乘客在家庭旅游中都是决策者或参与决策,这表明高铁旅游人群主要决定着家庭旅游消费;最近一年59.1%的被访者有过外出旅游,平均外出频次是2.2次,年旅游花费为8878.7元,表明高铁人群具有很强的旅游愿望和消费能力。

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  快消品宣传:高铁人群在家庭中都主要出于决策人的位置,或者至少也是参与决定,对家庭的支出和购买具有很强的影响力。

图表

  企业应该在什么阶段投广告?

  广告投放也分季节性,如在天气变暖的、五月是旅游广告的旺季;春节过年是各种快消品广告旺季。地铁广告有一定的“时令性“,各品牌商投放广告也要抓住时机。

五粮液广告

  五粮液广告

好想你枣业

好想你枣业

  如何投放高铁广告?

  据了解,铁道部会将媒体资源公开招标,所以其广告资源是分散到各个广告代理公司,所以如果想投放不同列车组或高铁站的需要找到相关的公司进行商协投放事宜。

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